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九段会计助力代账公司转型

云帐房 · 2019.07.25

  代账老板打油诗


  操着卖白粉的心


  挣着卖白菜的钱


  干着店小二的活


  受着夹板箱的气


  这是代账行业内流传的戏谑代账公司老板的段子。虽有调侃的成分在里面,但也道尽了这个行业的心酸。


  行业现状:增速放缓获客获利日益困难


  虽然中国的宏观经济长L型的发展预期早已人尽皆知,但来势之猛、压力之大,还是让人有些不适应,各行各业敲响警钟,裁员风潮持续不断,上市公司不断暴雷,中美贸易战的加剧让中国不得不认真审视百年之未有大变局。


  传统的代账行业亦是如此。改革开放40年来,随着经济社会的发展,传统代账行业几乎一直处于高速增长状态,不少代账公司都活得比较滋润,大家都忙着闷声发大财。然而,这样的好日子似乎一去不复返了。这些年,伴随着科技的迅猛发展,在互联网技术+资本的加持下,越来越多的新型互联网代账公司加入了企业服务的阵营,这些天然带有营销基因和互联网思维的代账公司,采用降维打击的方式,从传统代账公司手中挖走了不少老客户,也使得传统代账公司的获客和营销变得日益困难。


  目前,代账行业的现状是,围城外,有越来越多的竞争者野心勃勃进入了“围城”,墙外还有一波眼红者准备随时潜入围城,而围城内的现存者,日子过得一年不如一年,增长疲软,获客困难,除了行业龙头,二三线代记账企业随时面临被并购和被颠覆的危机。


  究其原因,主要是代记账行业入门门槛偏低,经营方式和商业模式很容易被轻易复制,低水平、同质化严重,导致竞争者很容易进入这一片红海厮杀。加上这些年中国的人口红利逐步消失,企业用工成本和各项费用支出逐年上涨,“活着”已经不易,更谈不上增速和发展。

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  在这种形势下,可以预见的是,未来几年,记账行业的未来,市场竞争将更加激烈、记账价格更加降低、各类行业监管更加严格。


  破解之道


  01、九段会计助力记账公司转型升级


  在新形势下,为帮助代账公司赋能转型,7月23日下午,云帐房北方区代账行业总经理培训会在北京奥加美术馆酒店举行,100多家代账同行老板参加了当天的培训。

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  活动现场


  在当天的培训中,来自山东富翔源财税集团的CEO张兆强给大家分享了《九段会计助力记账公司转型》的内容。张总是代账行业的“老兵”,在代账行业深耕10多年,最早是大企业财务负责人出身。如今,他的代账公司客户超过1000多家。与新型互联网代账公司相比,张总的公司代账户数虽然不多,但客户质量却不一般,因为他们从不接“零申报”客户。

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  山东富翔源财税集团的CEO张兆强进行内容分享


  在张总看来,在新形势下,传统代账公司要想保持持续增长的态势,就不应该在获客和营销上与新型代账公司直接竞争,因为这无异于以卵击石。传统代账公司需要从自己擅长的地方入手,让自己“小而美”、“专而精”。


  在微利时代,传统代账公司应该转变思维进行转型,而转型的第一步,就是让代账公司的会计由原来的“核算会计”变为“利润会计”,通过对会计的一系列赋能,让她们成长九段高手。只有这样,代账公司才能陪伴客户成长,解决客户的企业生命发展周期中遇到的各类问题,并为之提供更专业、更细致、更精准的财税服务。

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  张总认为,会计也有高低段位的区别。不同段位的会计,其职责和工作内容也不一样。比如一段、二段、三段会计的岗位职责分别对应做准账、算对账、控成本。这三段会计的职能都类似帐房先生,侧重会计核算,是一种事后反应。四、五、六段会计的职责则是管费用、提周转、做税筹。到了这个段位的会计人员,类似于企业的管家,侧重管理会计,是一种事中管控。七、八、九段会计的职责,则是保利润、搞扩张、接资本,类似企业的军师,能对企业经营各环节进行事前规划。想要更详细了解九段会计对应的工作职责和内容,可关注“云帐房”微信后,在后台回复“九段会计”即可获取详情。


  张总提出,对应着企业发展的生命周期,利润会计会有不同的职责和利润考核指标。这些利润会计提供的专业服务,就是传统代账公司的核心竞争力。传统代账公司的专业人才储备和专业服务的优势,恰恰是新型互联网公司所不具备的。


  当天的培训中,张总还同时分享了利润会计进行利润管理的18般武器,想要了解18般武器详情,也可关注“云帐房”公众号后,回复“18”即可获取。


  02、新工具助力代账公司增强客户粘性


  在代账公司日常的工作中,有一项与客户沟通交流的环节是必不可少的。在云帐房的客户中,不少代账公司的老板和会计人员都跟我们吐槽了与客户沟通和交流中的各种难题。比如催票难、客户咨询问题时沟通难、缴税确认环节与客户沟通时更难……


  对此问题,云帐房北方区客户成功总监尹建平就《企协通——服务您的代账助手》内容与大家进行了现场交流。云帐房的企协通是一款为代账公司量身定做的移动端代账协同平台,旨在提升代账工作效率,增强代账公司与客户间的黏性,帮助客户提高财税风险意识,实现代账公司和客户的互惠共赢。

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  ▎云帐房北方区客户成功总监尹建平


  据说,用了云帐房这款神器的客户,不仅增强了与客户的日常沟通,还进一步让客户增强了对代账公司专业度和服务细致程度的感知,不少代账公司因此多增加了服务收入。用过这款神器的客户是这样表示的:

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  如果您也想体验这款增强客户粘性,促进客户沟通交流的神器,可关注云帐房微信公众号后,在后台回复“神器”,即可获取。


  03、做好人才梯队建设,管好会计团队


  在当天的培训中,来自北京博文环球国际企业管理邮箱公司CEO郝博伟还就代账公司的人才储备和人才培养问题与到会嘉宾进行了分享。郝总认为,代账公司在发展的过程中,也应重视对人才的储备和培养,打造好人才梯队,才能应对日益复杂的客户需求,促进企业的发展。

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  ▎北京博文环球国际企业管理邮箱公司CEO郝博伟


  云帐房说


  近几年,我国经济的总体走势是由高速增长转向高质量发展,这是我们必须迈过的坎,相信每个产业,每个企业都要朝着这个方向往前走。不论是传统代账行业,还是新型互联网代账行业,躺着就能挣钱的时代已经结束了。在竞争者众多,利润逐渐摊薄的情形下,代账公司转型已经迫在眉睫,而转型的关键是提质和创新。面对新时代,聚焦市场,苦练内功,强化能力,提质发展,为客户创造价值,才是未来每个代账公司持续增长的立身之本。


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