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90后创业者张传家:根植于骨子里的创业基因,行胜于言

云帐房 · 2019.07.26

  每个创业者身上,都有独特的“创业味儿”,这是接触这么多创业者以来,我感触最深的一点。这种“创业味儿”是时代、环境、经历所赋予创业者的特质,是他们根植于骨子里的基因。鱼无定止,渊深则归;鸟无定栖,林茂则赴,这是一个给年轻人的梦想插上翅膀的创新创业时代,在鼓励创业的新时代背景下,90后已经成长为社会的中坚力量,并慢慢成为创新创业大潮下的中流砥柱。今天我们采访的主人公,便是一名90后男生,走近张传家,听听他的创业故事,感受一下他的“创业味儿”。


  01、知易行难,行胜于言


  “最开始想创业的原因,主要是不甘于平凡,想凭着自己这些年累积的经验和教训,看自己能‘折腾’成什么样,但是创业不是一件容易事儿,初中毕业后,我干过各种各样的工作,曾经摆过地摊,后来在不同的行业做过八年销售,在装饰公司做过电销,在传媒公司做行销,在电商行业做过网销等等。


  创业路上最艰难的时候,是做58体系,当时团队只剩下自己一个光杆司令,58属于创造型需求,尤其是58黄页这块,这块业务并不是刚需,属于广告,不像代账这块是硬性需求,而且在四线城市,打开市场很难,当时做的很吃力。所以,由此我得出的一点小心得,就是对于新起步的创业者来说,只有刚性需求,才能唤起用户的共鸣,才能真正拉动销售,由此可见选择行业、选择产品真的很重要,而我也很庆幸当时从手上的三个项目里选择了做代账,让我能够发挥我积累的销售经验,也取得了一点小成绩。


  02、借东风,转局势

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  “滁州亨鑫财务咨询有限公司是我2017年3月份创办的,最初选择的模式是加盟某代账品牌,以财税服务商的方式做代账,后来选择退出该公司,主要是他们对利润分成制度作了系列调整,考虑到公司成本问题,他们当初给我的承诺是我们达到千户的时候,庞大的体量会极大的提升会计人效,3人一组做账,最多做到300户,我们目前有800户,也就是至少需要9个人,但是我现在用云帐房,在完全不加班的情况下只需要6个会计,在节省人力成本的同时极大提高了人效,所以其实是更划算的。”

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 目前滁州亨鑫虽然只成立了两年,但已经是滁州当地数一数二的代账公司了,问及发展迅速的原因,张传家这样答:“营销思维、团队管理、大局意识、优质平台、良好机遇缺一不可,基于我前期失败的经验,能反败为胜,我认为首先是思维的转变,作为销售型公司,靠的是人,人是公司发展的第一要素,铁打的营盘流水的兵,人力资源是销售型公司很重要的一环,只有保持平衡度,才能保证公司的正常运营。其次,我认为团队核心在于核心骨干,一个公司要做强做大,就是把一个人的梦想分享给周边的人,再逐级辐射给所有人,这就是公司可能发展起来的契机,也是公司核心价值观的建立过程。将才、相才、帅才在一个团队里是必不可少的,相才代表公司的生存和发展机会,将才代表公司业绩、对外、服务与效率;帅才是公司的统帅和市场定位,而老板需要做的就是了解用人之道——找到并发挥员工的专长,在我看来老板在一个团队中应当处于一个‘什么都不做’的状态,把更多精力放在维护外部关系上。”


  “厚积薄发、行胜于言、知人善任”在我看来是张传家身上独特的“创业味儿”,除此外,他还表示,顺应时代趋势,“借东风”也是一个很好的选择:“在我思考转型的时候,一个偶然的机会接触到了云帐房,当时看中了云帐房智能财税软件的一键全税种批量申报功能,那时一键报税在全国是不多的,后来又去云帐房南京总部进行了考察,发现这就是自己想借的‘东风’。而且我对万众企服的赋能也是很感兴趣的,等我们网络部开始运营后,我也会考虑和万众企服合作。其实整体来说,合作后最大的收获是云帐房给我带来了很多启发,比如参观游学活动,一些行业内的大咖企业,让我实实在在学到了很多先进的模式与想法等等。


  我希望到年底,公司在客户数量上能再突破一下,另外,在人才引进这块,希望能得到更多有志之士的关注,发挥年轻团队的创新力,同时也能走的更稳。”


  03、云帐房说


  创业往往伴随着机会和危机,如何把握机遇,扭转局势?如何把有限的时间、资源和注意力放在最重要的事情上?如何正确判断市场形式和企业所处阶段?


  解决的办法是思考的同时,先迈出第一步,云帐房愿做“东风”,助力各代账公司在创业路上持续稳健发展,助力企业成功。


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