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辞职创业的第一年,做好两件事

云帐房 · 2019.06.24

  创业艰难,有过创业经历的人都知道创业又累又苦,而且失败率很高,有数据统计显示,国内中小企业的平均寿命竟不足3年,可见创业难度之大。那么中小企业如何破局,逆势而上?今日,我们采访到湖南湘西税无忧会计咨询有限责任公司的创始人赵云,分享他创业中的心路历程、思考方法,给予新创业者以启迪和激励。


  01、做好定位,选择比努力更重要

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  在下海创业初期,赵云带着他7、8个人的小团队,每日为获客而奔波,找线索、找客户、找商机,也有困难熬不过去的时候,团队就相互打气,就这样咬着牙一步步坚持过来了,那时的几人小团队已经成长为现在60余人初具规模的小公司,获客也达到600余户,而公司从18年10月1日成立到现在,都不足一年的时间。相比同时起步的代账公司,湘西税无忧会计咨询有限责任公司的存续客户数量已超过他们不止三倍。

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  在代账行业转型之际,是如何抓住机会,实现公司从零到一并快速发展的呢?赵云说:“首先,我认为选择很重要,你选择进入哪个行业,选择哪个时机进入,都直接决定了能不能做那头‘风口之上的猪’。其次,就是找准公司定位。拿我自己来说,选择代账行业,创办税无忧是基于我多年来对行业的考察,我认为代账行业是非常有发展前景的,同时,结合多年关于营销获客方面的工作经验,我们的优势就在于服务和营销,营销做的好还不够,只有和后期追踪服务紧密结合,才能给客户物超所值的体验,老客户转介绍新客户,客户基数就像雪球越滚越大,自然我们增户也会越来越快。”


  02、找准出路,一定要在优势方面集中发挥

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  聊起未来公司的发展方向,赵云实话实说:“我们不是一家只打算做代账业务的公司,我一直在探索新的发展模式,甚至是与竞争对手之间,其实不尽然全是竞争关系,目前我们在一些业务上便是和其他公司采取合作模式,所以,有很多新的商业模式是可以去探索的。中端市场是我一直专注且打算继续做下去的,未来,增值业务也是我想开拓的一部分。”


  企业要找准出路,寻求应对代账公司转型的方法,一是洞察市场和人性,随着消费者主力群体的变化,九零后甚至零零后开始登上社会舞台,抓住他们的需求,便抓住了市场,便找准了企业定位。二是企业需要重新定义核心竞争力,其中就包括重新思考“城墙”与“护城河”。“城墙”是核心技术,“护城河”是抵抗竞争对手的方式。你的核心技术是什么?是否在不断的迭代创新?有没有比竞争对手跑的快?这都是立足未来不得不思考的问题。三是借助平台,整合资源,顺势而为。拿税无忧和云帐房的合作举例,赵云表明:“合作的目的是实现多方共赢,云帐房为我们提供全套智能高效的做账工具和标准业务管理流程,帮我们承担了做账报税的繁琐,摆脱管理上的困扰,让我在营销获客上更聚焦,在优势方面集中发挥,自然日益精进。同时,我又能通过云帐房结识更多同类型代账公司老板,大家相互帮助,互促发展,何乐不为呢?”


  03、我认为行业应该被重新认识


  所有的行业都可能被再一次定位,财税行业也不例外,传统的代账公司可能从管理、营销、获客方式上皆是传统的,但我认为,随着智能化时代的到来,财税行业应该被重新认识,科技带来的,将是营销模式的改变;企业、会计、公司沟通、交接票据方式的改变;公司服务客户方式的改变等,这就要求我们学习和吸收新知识的脚步不能停止,要时刻具备危机意识,把学习和提高当做一生的课题。


  创业需要集众人之智,群策群力;需要内外兼修,固本培元;需要逆向思维,独辟蹊径;更需要洞察人性,顺应市场,顺势而为。


  湘西税无忧会计咨询有限责任公司简介


  湘西税无忧会计咨询有限责任公司以专业、全面、不断提升客户感知为服务宗旨致力于为中小微企业提供超高性价比的互联网财税服务,公司业务涵盖代账、报税、财税咨询、金融业务等标准化服务。


  湘西税无忧会计咨询有限责任公司是为创业者和小微企业进行服务的商务平台,由资深会计师,专业财税,销售客服以及外勤税务人员,工商注册专员组成。我们的服务源于品质,我们的服务成就于专业。


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